I rivenditori di sconti espandono le offerte di ciglia per competere con marchi di bellezza premium

Il mercato False Lash è in forte espansione, con le vendite globali previste per raggiungere $ 1,8 miliardi entro il 2025, secondo Grand View Research. In mezzo a questa crescita, sta emergendo una nuova tendenza: i rivenditori di sconti stanno rapidamente espandendo le loro linee di ciglia, sfidando il dominio dei marchi di bellezza premium. Dalle farmacie come CVS e Walgreens ai rivenditori di grandi dimensioni come Target e Walmart, e persino catene di bellezza come le sezioni economiche di Ulta, questi giocatori non sono più solo dopo la fine del mercato "economica": stanno prendendo di mira i consumatori che desiderano qualità, varietà e convenienza, tutti in uno.

Cosa sta guidando questo turno? Il comportamento dei consumatori si sta evolvendo, in particolare post-pandemia. Con le pressioni economiche che stringono i budget, gli acquirenti stanno dando la priorità al "lusso a prezzi accessibili": i prodotti che sembrano indulgenti ma non rompono la banca. 假睫毛, una volta visti come una pazzia per occasioni speciali, sono diventati un punto fermo quotidiano per molti: grazie alle tendenze dei social media (pensa a Tiktok "No-Makeup Makeup" e Y2K Revivals) e il rilievo di bellezza delle cose da aiutare a casa. Eppure, con marchi premium come Huda Beauty ($ 25– $ 50 per coppia) e ciglia veicolo ($ 30– $ 45) che hanno aumentato gli acquirenti attenti al budget, è aumentata la domanda di alternative di alto valore.

I rivenditori di sconti stanno cogliendo questa opportunità con revisioni strategiche delle loro offerte di ciglia. Sono finiti i giorni di ciglia in plastica limitate e di bassa qualità; Le linee di bilancio di oggi vantano innovazione. Prendi la Universal Beauty Collection di Target, lanciata nel 2023: include ciglia magnetiche ($ 12), miscele di seta riutilizzabili ($ 9) e stili "WATURAL-WISP" progettati per imitare le estensioni delle ciglia, tutte al prezzo di $ 15. Allo stesso modo, la linea di Beauty 360 di CVS ora presenta opzioni senza crudeltà e leggera con colla senza lattice, in competizione diretta con i "wispies" premium di Ardell ($ 18) a metà del costo ($ 8). Questi marchi non stanno solo tagliando i prezzi; Stanno investendo in materiali (seta, visone sintetico) e design (bande di ciglia personalizzate per adattarsi meglio) per abbinare l'aspetto e la sensazione di controparti più costose.

Il prezzo rimane un'arma chiave. Le linee di ciglia scontate in genere vanno da $ 5 a $ 15, mentre i marchi premium si librano a $ 20- $ 50. Questo divario è fondamentale per gli acquirenti sensibili ai costi, in particolare la Gen Z e i millennial, che ora rappresentano il 65% degli acquirenti di falsi ciglia (Nielsen). I rivenditori stanno inoltre raddoppiando l'accessibilità: i display in negozio evidenziano le opzioni "dupe" per gli stili premium virali e le campagne di social media (tutorial Tiktok, bobine di Instagram con micro-influencer) mostrano come le ciglia da $ 10 possono competere con $ 30. La bellezza universale di Target, ad esempio, è diventata virale nel 2024 dopo che un utente di Tiktok ha paragonato le sue sferzate "cloud wisp" a $ 38 di Velor "mentirei?" Stile: garre 2,3 milioni di visualizzazioni e aumentare le vendite del 180%.

I marchi premium non sono inattivi. Per difendere la quota di mercato, molti stanno lanciando linee entry-level: "Essentials di tutti i giorni" di Ardell ($ 10– $ 12), le basi "Lash Studio" di Huda Beauty ($ 15) e il "Kit Beginner" di Velor ($ 20) con colla incluso. Stanno anche raddoppiando la differenziazione: enfatizzare la tecnologia brevettata (ad esempio, "Invisiband" di Ardell per l'applicazione senza soluzione di continuità), la sostenibilità (imballaggi riciclabili, i materiali vegani) e l'artigianato artigianale (fatto a mano in Italia, rispetto a una massa prodotta per le linee di sconto).

Il risultato? Un mercato più dinamico e stratificato. I rivenditori di sconti stanno democratizzando l'accesso a Lash Beauty, attirando nuovi consumatori che potrebbero aver precedentemente saltato la categoria. I marchi premium, nel frattempo, sono costretti a innovare oltre il prezzo, approfondendo il loro appello ai lealisti che apprezzano l'esclusività. Per gli acquirenti, la scelta è più ricca che mai, sia che stiano cacciando per una ciglia da $ 8 al giorno o un pezzo di dichiarazione da $ 40.

Man mano che la battaglia si riscalda, una cosa è chiara: i rivenditori di sconti non sono solo in competizione sui costi: stanno ridefinendo cosa significhi "convenienti". Mescolando la qualità, la tendenza e l'accessibilità, stanno dimostrando che non è necessario pagare i prezzi premium per apparire e sentirsi lussuosi. E in un mercato guidato dalla scelta del consumatore, questa è una vittoria per tutti.